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一夜夜高清视频免费观看午夜剧场免费会员1000 陈赫吃饱,商家跌倒? | 艾问人物

业内人士透露:做过直播的人都知道,直播间里一定会有“机器人”(虚假粉丝),粉丝量做不到完全真实。

陈赫团队主打食品,日用品和生活用品,都是大家日常所用的产品,符合陈赫一贯接地气的形象,在整场直播中,商品的价格梯度也有明显的差异,满足不同消费水平的人群,陈赫在直播间还给粉丝免费赠送卡地亚项链,香奈儿包包,彩妆大礼包等大品牌的优质好货,粉丝一边吸偶像,一边心甘情愿掏钱买货。

但你再仔细一算就发现,广告主依然不赚钱,最后还要倒贴几万。原因就在于,刚才没算上退款、以及产品物流成本。

2019年直播电商收入总规模达4400亿元。其中,快手统计1500亿元,抖音直播的数据为400亿元,淘宝2500亿元。

5月13日,陈赫通过官方抖音、微头条正式宣布,将长期入驻抖音进行带货直播,并将于5月16日晚8点开启首秀,为抖音用户推介好物。

至于新入驻抖音的陈赫、刘涛这样的明星带货人,只怕品牌支付的费用只会更高,至于销售效果,还得看他们的粉丝有多“铁”。

明星与主播的流量有着本质的不同。

对大牌商家来说,直播相当于转移了他们在广告上的投入,本身不那么看重销量,就相当于上一次直播做一次广告。怎么着这个价格也比去电视塔冠名来得划算。

这是一个充满金钱的热辣之地。

品牌商有口难言一夜夜高清视频免费观看午夜剧场免费会员1000,而观众们只会看见万亿的销量。

而刘涛被称作“娱乐圈种草达人”一夜夜高清视频免费观看午夜剧场免费会员1000,本身就有带货的经验一夜夜高清视频免费观看午夜剧场免费会员1000,在直播前又熬夜做了很多功课,直播中刘涛对于自己经手的每个产品都非常了解,给网友解说时的用词更是专业又接地气。

有人吐槽明星做直播是降级为“网红”,但本质上来讲,明星与网红都是在做同一门生意:

汹涌的浪潮退去,只有真正具备硬核实力的人物、产品才能战到最后。

直播四小时个人佣金收入达800万,而此前陈赫在录制跑男第一季三个月的片酬不过800万,如今一晚就赚了回来,简直不要太容易。

李佳琦则不参与选品,而是由其公司负责选品,这导致开播前他对产品并不熟悉,卖锅翻车也来自于此,这也意味着李佳琦也不会为销售效果兜底。

业内人士透露,大品牌做直播是花钱做广告,小品牌根本花不起钱做直播。

对比罗永浩直播失误五连发,带货真的是个技术活。并非是个明星,就能有陈赫、刘涛那样上亿级带货力。

“这是一个好工作”,作为锤子科技的创始人,罗永浩这么评价。

2016年,直播电商市场规模是190亿,到了2019年,陡然增长到了4338亿元。

“40万粉概需要三年时间的积累,前提还是你每天都要做无间断的直播,每次7~8个小时不休息。”

直播带货,似乎某些时候背离了商业售卖的初衷,但“一个愿打一个愿挨”。

躺赚钱?

一场疫情引发了影视行业的连锁反应,没有哪一个环节能够幸免。

新蓝海

从素人做起直播的主播们,显然没有明星这样的好运。

没有深入了解的话,大家都觉得这个行业里遍地是黄金,做MCN应该赚翻了,但事实远没有你想的那么简单。我在一家主要做淘宝直播的MCN机构里干了三年,主播有多辛苦我是知道的。

四个小时的直播,陈赫创造了单场流水8313.69w的成绩单。

在陈赫之前,李小璐,范冰冰作为先锋在短视频平台上给粉丝直播赚取了不少资金。

一位素人主播道出了众人看不到的艰辛:

而另一面,在今年的疫情冲击下,经济全面下滑,影视行业受到的打击非常大:

作者:浅溪

所有人都相信,今年直播电商的销售额将会超过1万亿,相当于拼多多一整年的成交量,约等于1/3个淘宝。 一个主播的销售量超过一家单体商场,一件商品销量上千万的数字奇观将不断上演下去,电商直播的变现能力将不断突破人们的想象空间。

许多商家不惜重金请明星代言推销自己的产品,因为在短视频平台上,不仅曝光率高,而且还能赚取不少流量。对于明星来说,他们有丰富的表演经验。因此,商家和明星一拍即合。

相比拍戏而言,做直播电商只要在家就可以完成。是名副其实的弹性工作。

子弹财经 《超5000家公司注销、演员做微商、老板跑龙套,影视行业大退潮?》

带货力

明星的流量取决于知名度。而主播一开始就是素人,没有自带粉丝,就必须要靠专业度,从一次一次的实践中积累起来,练就自己的妙口生花。

但是陈赫靠着自己《爱情公寓》曾小贤角色的加持,走着接地气的路线,尽管在推销马桶盖时,专业度有露怯,但是他定位十分清晰,抓住了用户的心理:

编辑:杨洁琳

在卖小龙虾的时候,第一时间提到是否新鲜的问题,比较真诚。后续更是兑现了观看超2000万就倒立直播的承诺,丝毫没有明星包袱。

承诺销量的广告公司,最终销量很多都是自己内部消化掉的(广告公司自己买货,再通过其他方式销售转化为现金)。

在他身后,越来越多的企业家参与到直播带货中,格力掌舵人董明珠,携程董事长梁建章、复星国际董事长郭广昌、银泰商业CEO陈晓东、盒马鲜生CEO侯毅、林清轩CEO孙来春、转转CEO黄炜、梦洁家纺CEO李箐等都有过尝试,效果各有不同。

直播这杯羹,网红、企业家、知识分子不想错过,明星更是扎堆急着进入直播间。

起初这些“机器人”行业默认的增加直播间氛围、以带动吸引真粉丝的做法,后来情况就变得不可控了之,比如之前曾有个合作的百万粉丝级别大咖主播,实际互动却只有2W。

陈赫、刘涛为啥不拍戏,非要做主播?

END

24家上市影视公司在今年第一季度仅有6家实现盈利,几个月时间逾5千家影视公司注销或吊销,春节电影票房更是几乎以“交白卷”收场……

参考:Sisi《直播圈内爆料:一晚上赚120万,依然逃不过“血亏”》

但是直播带货背后那些纷繁复杂的利益纠葛,品牌商的难言之隐,消费者浪潮般来去匆匆的热情,明星们纷纷下海直播,却专业能力参差不齐,靠粉丝经济支撑的露怯,这些互相交织的因素,都将在这万亿繁荣里发酵,产生千丝万缕的牵连、波动。

有一些第三方的数据公司,还专门为MCN机构或个人提供专业的直播间数据包装服务,展示虚假的在线人数和粉丝。

比如说,假设投放一个主播需要花费(20万坑位费+20%的佣金),对方给你保60万销售额。这样算下来,广告主需要支付的费用在32万(20万 60万销售额*20%佣金),还能剩28万的利润,投产比差不多1:3。

除了不保证销量,直播间的粉丝量也做不到完全真实。

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先是有“专业主播 流量明星”成为了热门直播间的标配,周震南、胡歌、高晓松、大鹏、鹿晗、朱一龙、赵丽颖、杨幂、唐嫣等都曾参与过直播。

有危机,就有机遇。

如果品牌天真地以为那些流量可以带货,实现有效转化,只怕会白交学费。

但并不是每个明星都能成为带货达人,那些在直播间里游刃有余的明星,他们够接地气,也够亲民。

比起李佳琦、薇娅刚开始做直播的艰难,陈赫与刘涛这样的明星凭借知名度开局就爆赚。

作者:浅溪

流量变现。

即便是下播 以后,也马上要去找明天的货,所以李佳琦能赚这么多钱真不是一般人可以做到的。如果第二天不直播,粉丝就会流 到别的主播那边,你也不敢休息。

因为疫情,到现在许多电影院都还没有开工,即使是一二线明星,接到剧本的机会也很少,只能在家等待开工。

编辑:杨洁琳

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紧接着,5月14日,刘涛淘宝直播带货首秀,4小时交易总额突破1.48亿元,再创纪录。5月17日,汪涵带着国内首档直播综艺《向美好出发》进军直播界,首次开播便斩获1.56亿的销售神话。

直播电商火了,流量、资金、名人,都疯狂地涌入小小的直播间。

热钱背后

同样受疫情流量红利的影响,直播产业在2020年的伊始迎来了一次高潮。根据商务部数据显示,在2020年第一季度,国内电商直播超过400万场。

赚钱。

罗永浩入驻抖音,首场就带货1.8亿,刷新记录。

流量变现没那么简单。

不过,对于商家来说,直播真的是一本万利?

相比主播,许多明星缺乏直播经验,现场频频翻车。吉娜推销吹风机讲出的”负离子浓度“,就被网友群嘲“根本不专业”,李小璐本人在直播间里,则是尴尬微笑,由她的助理做主播推销,最后获得的2000万收入全靠着过去的名气。

现在比较主流的做法是,根据销量和品牌级别来定制相应的“套餐”:

渐渐地,有明星开启了常驻抖音直播带货的新打法。

业内人士表示,即便是薇娅都有60%的退货率,再加上很多机构还用外包团队刷单,那60万的销售额水分很多,但佣金却是实打实的给了主播。

大家都知道明星赚钱容易,明星去做直播赚钱,只会更容易。

电商卖货正在风口上。

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posted @ 20-05-23 10:50  作者:admin  阅读量: